Vincenzo D’Andrea
商务总监
力士金庄园
玛歌产区
1855年二级列级庄
Gerda : 您于今年二月抵达波尔多。像力士金庄园（Lascombes）这样的列级庄，其商业挑战是否与您之前供职的Bibi Graetz相同？
Vincenzo d’Andrea : 整体环境是完全相同的，我们面对的是全球相同的客户群体。然而，对于这样一座拥有悠久历史的二级列级庄，理解其商业运作至关重要。我的首要任务是评估当前的状况——也就是“现状分析”——以便更好地理解当下正在发生的事情。
在最初的两个月里，我不像以前那样积极拓展市场，而是选择倾听，并与尽可能多的人交流，首先是我们的核心合作伙伴——酒商。倾听是理解整个格局的关键。这个酒庄拥有数百年的历史，因此，在未深入理解其根基之前，不能贸然做出改变。
令人振奋的是，现任美国业主立即意识到了力士金庄园的巨大潜力。只要具备正确的要素，它完全可以重回其应有的地位。
以回归本源为核心的战略
G : 您能谈谈力士金庄园的新战略吗？
Vincenzo : 首先，这项战略是回归本源。我们从生产开始，Axel Heinz希望回到1855年原始的土壤。为此，我们将重点关注种植在酒庄周围的赤霞珠葡萄园——这些葡萄园大约占我们115公顷总面积中的60公顷。
至于过去100年中收购的其他葡萄园，这些主要以梅洛为主的葡萄园将用于我们的第二款酒——Chevalier de Lascombes，唯一的例外是一个名为La Côte的小块葡萄园，这里将用于一个令人兴奋的项目。来自这块葡萄园的2022年份葡萄酒将在年底上市。我们的主要目标是将葡萄酒的质量和生产重新聚焦，与1855年列级庄的原始理念相符。
风格与产量的变化
G : 这一新战略会同时影响力士金庄园的风格和产量吗？
Vincenzo : 是的，从2024年份开始，力士金庄园将在酿造和生产方面进行改变。比例将完全颠倒。以前，我们生产70%的力士金庄园酒和30%的Chevalier de Lascombes。而现在，我们的目标是实现完全反转。
G : 这也意味着葡萄酒风格的彻底改变。
Vincenzo : 完全正确。在今天早上与Axel进行的一次深入品鉴中，我们比较了2023年和2024年的葡萄酒。2024年葡萄酒的特点是它的卓越精准性：一款纯净、直接且细节丰富的葡萄酒。它展现出一种美丽的清新感，这是以往那些更为丰盈的年份所缺乏的。因此，力士金庄园重新找回了真正的玛歌风格，这一点在酒庄前任总监的酿酒哲学下曾一度被掩盖。
市场对这一战略的积极反应
G : 您对市场对这些变化的反应有何看法？
Vincenzo : 在对波尔多市场的初步分析后，我出访了欧洲和亚洲，拜访了葡萄酒行业的主要参与者。在这个阶段，保持与市场的紧密联系非常重要，了解每个合作伙伴的动态和具体需求。市场对这个项目的反应非常积极：在欧洲，我发现了一个非常受欢迎的市场，充满了兴趣，并且在关键市场上找到了战略合作伙伴，他们愿意与我们一起合作，共同推动这一新的发展。
在亚洲，作为力士金庄园的历史性市场，该品牌非常强大且分布广泛。因此，我们的目标是重新与这些历史性参与者建立联系，恢复联系并规划未来的步骤。在这两方面，我都对收到的反馈非常满意，无论是针对2024年早期葡萄酒的预售活动，还是针对2025年的交付计划。
战略重定位
G : 中国市场仍然是力士金庄园的优先市场吗？
Vincenzo : 当然，兴趣依然存在。但我们也在扩大战略，涵盖欧洲和其他一些重要市场。
G : 波尔多LA PLACE市场仍然对力士金庄园至关重要吗？
Vincenzo : 是的，但我们将与数量较少的核心酒商合作，而不是通过增加机会主义的合作伙伴关系来扩展。
吸引Z世代对葡萄酒产生兴趣
G : 如何让Z世代对葡萄酒产生兴趣？
Vincenzo : 我们需要改变沟通方式。葡萄酒常常被认为是一种复杂且让人琢磨不透的产品。我们应该用简单且包容的语言，让它变得更容易接触。
G : 您认为葡萄酒会让人感到琢磨不透吗?
Vincenzo : 是的，尤其是对于年轻消费者来说。我们需要通过现代化的沟通方式，使葡萄酒更加有吸引力，同时保持对我们传统的忠诚。
G : 您能谈谈2024年份的葡萄酒吗？
Vincenzo : 2024年份延续了2022年和2023年的风格，标志着逐步回归更加精准和优雅的风格。这是一次有节制的演变，符合我们战略重定位的方向。
Gerda BEZIADE 女士对葡萄酒的热情始终如一，她精通波尔多葡萄酒，拥有25年的丰富经验，曾经在多家具有威望的葡萄酒商担任管理岗位。Gerda 加入Roland Coiffe & Associés尔多名庄酒商团队，通过 “Inside La PLACE” 专栏给大家带来更多关于波尔多名庄的信息。
